知らなきゃ損！集客で悩んでいる方は必見です！！
1．お客様の問題解決
全てのビジネスは何かしらの「問題」、「不」、「悩み」を解決するために存在しています。そのため、あなたの商品やサービスがどんなお客様を想定し、どんな問題や不、悩みを解決するのかを明示しましょう。
2．どのように解決するのか
お客様の問題点をどのように解決するのかについて、出来るだけ数値やデータ等の根拠を用い読み手にいかに納得して頂けるかが重要です。
3．読み手に安心感を
読み手はあなたの商品やサービスに対して基本的に疑いの目を持っています。本当に効果があるのか、内容は確かなのかなどの疑いです。そのため、安心ポイントを提示しましょう。例)成功事例、ビフォーアフター、経験年数、実績、資格、無料体験、お客様の声など
もっと効果的な方法としては不安や恐怖心を煽る方法があります。心理的に反応してしまうほど強力で、本来買う予定でなかった人に対しても恐怖から買わせてしまう可能性があるため、個人的にはあまりお勧めしません。しかしながら、タイトルやキャッチコピーとして多少使って認知や注目を集めるくらいなら使用しても良いかと思います。
4．特典をつける
買うかどうか迷っている人の背中を押すことが出来る場合があります。例えば、お問い合わせで有益な情報をプレゼント、先着〇名様限定で〇〇などです。しかし、特典は本質的ではないので過度な特典は付けず、あくまでも1～3に力を入れましょう。
５．写真、動画を見せる
日本人は特に視覚的なイメージを見て購入を決める確率が高い傾向にあります。積極的に使いましょう。
６．競合と比較した強みを強調する
物事の価値は何かと比較することで明確になります。そのため、Ａ社Ｂ社Ｃ社と比較した場合に当社の商品はこんなに結果が違いますと言われたら価値が明確になりますよね。結果だけでなく、内容など別の切り口からの比較でも効果的です。
７．ほぼ断られないオファーを出す
たとえば(LINE登録後の自動返信にて)24時間以内のご予約で50％OFFなどです。割引目的で来店された場合でも、あなたの商品やサービスの内容が良ければ2回目以降も購入をして頂けることでしょう。その際も断られないオファーを考えておくと尚良いです。
８．緊急性や希少性を演出する
たとえば限定5名様、本日限りなどです。大切なのは何故限定なのか、何故本日限りなのかを説明することです。その理由に納得して頂ければ購入意思を固める可能性が高くなります。